有这样的一群人，一到双十一或其他购物节就会变身“千手怪”，疯狂“剁手”，激情消费后再瞅着自己的账单肉痛。今年的双十一预热早，很多品牌在10月末开启了预售，先交小部分定金，11月11日后再补齐尾款。以致于十月还没结束，大家的购物车就已经满满当当了。算了算要补的尾款，“得，今年的钱包又保不住了，过完双十一就吃土吧”。很多时候，我们隐约知道自己也不是特别需要这些东西，但购物激情一上来，谁也拦不住。从心理学的角度来看，“千手怪”的变身是受到了损失厌恶和从众心理的影响。

“太便宜了！四舍五入等于不要钱！买！”

“这个拼单还有优惠券！买！”

“买一送五！整套带回家！买！”

每年双十一，我们都会听见上面几句话，它们反映的就是我们的“损失厌恶”心理。不是所有人都喜欢便宜的东西，但绝大多数人都喜欢“占便宜”，觉得买了就是赚到，害怕错过有优惠的机会。“损失厌恶”一词由心理学家丹尼尔·卡尼曼提出，指的是人们失去一样东西的负面情绪强于得到这样东西的正面情绪。今年的双十一预售就充分利用了消费者们的“损失厌恶”，先交十到二十元的定金，附带十元定金抵二十元等优惠，让消费者们产生“我付十块就能得到几百块的东西，不买不就错亿嘛”的错觉，等到付尾款时才意识到自己的钱包要瘪了。

另外，“千手怪”们变身、“剁手”还受到了从众心理的影响。我们对从众心理都比较熟悉了，它指的是个人的观念与行为在群体的引导和压力下，不知不觉地与多数人保持一致。让我们再来看看另外几句话：

“这家店粉丝真多！东西肯定不错！买！”

“好多人都在用这一款，我也要试试！买！”

“主播在直播间推荐了，好评这么多！买！”

总结起来就是：大家都买，我也买。销量高、好评多的产品一定有其优点，但人们在被销量和好评所吸引的时候，常常会忘记思考这些产品是否适合自己。从众心理有其合理性，但过于冲动也容易导致盲目从众。比如很多一时激动买回来的东西，并没有什么使用价值，最后都成了落灰摆件，还会让人看见就肉痛、无比思念花在它们身上的money。

一时“剁手”一时爽，一直“剁手”一直爽。但是，即便我们有“千手”，剁得太多太勤，身体和钱包也会承受不起。所以，还是希望“千手怪”们能够提前整理好购物清单，货比三家，，理性消费，用最实惠的价格买到最需要的东西，做一个“剁手”后只会心满意足、不会追悔莫及的“千手怪”。

参考资料

公众号简单心理《我就喜欢你这种花了钱，还觉得自己赚了的人》