你是否抱怨过被学习和工作塞满的生活很是无聊，总想要给自己放放假，做一些自己感兴趣的事情来解压？如果此时有人和你说，你每天只需要做自己喜欢的事情，对方就会给你相应的报酬，你会不会觉得是天上掉馅饼了？每天躺在床上打一天的游戏，而且还能获得收入，这也太美滋滋了，想想就激动。
但是，今天要介绍的这篇论文里的一个实验却得出了反常识的结果：通过物质（如金钱）奖励一个人，让其做自己喜欢做的事情，反而会让人丧失做曾喜欢做的事情的动力。
听起来是不是很不可思议。似乎人人都趋之若鹜的物质奖励，竟然可能会毁掉一个人的内驱力？在解释其中的原因之前，先让我们看看这篇论文做了一个什么样的实验。
在这项研究中，研究者召集了一群喜欢画画的孩子，将他们随机分为四组：
金钱奖励组-画画之后奖励 20 美分
荣誉奖励组-画画之后奖励一个“优秀画手”的奖章
言语肯定组-在绘画过程中鼓励孩子“这张画真的很好”“你很擅长这个”
对照组-自由地画画
在后续几周，研究者暗中观察孩子们自发画画的概率。神奇的事情发生了：接受过金钱奖励的孩子，画画的动力明显下降；而接受过言语肯定的孩子，画画频率显著高于其他组（包括全靠自觉的对照组）。
这种现象被称为“过度合理化效应”（overjustification effect），指个体因做某事获得外在奖励的同时，执行该行为的内在动力却减少了。
这就要提到本文的另外两个重要概念：外部动机和内部动机。论文认为：通过给予外在奖励鼓励某种行为的方式，激发的是行为的外部动机（extrinsic motivation）；而因享受活动的乐趣，自发地去做一件事，才是内部动机（intrinsic motivation），即内驱力。
而通过上面说过的过度合理化效应，随着物质奖励的增加，会将这个人在某件事情上的表现归因从内在动机转移到外在动机。这种转变的结果可想而知：当做一件事的内驱力消失，即便外在动机怎样努力牵引着你向前走，人们也很难真正感受到快乐，伴随着快乐的消逝，我们的对这件事情的喜爱和感兴趣程度也就自然而然下降了。
金钱、玩具、旅游……都是生活中可以立马见效的物质激励手段，但这些物质激励也可能对我们的行动力起反作用。实际上，在进行某项活动时，物质奖励的存在可能会导致人们将奖励视为报酬，从而使活动受到物质奖励的控制，或者给活动平添被强制的感觉。
相比之下，像试验里的语言奖励就更具有策略性，因为语言强化通常不被视为对个人行为的控制。在语言奖励的情况下，正在做某项活动的人会认为这件事是在活动本身的驱动力下进行的，也就是说，人们会自然而然地认为，因为我喜欢这件事，所以如果我做了这件事，就一定是一种积极的体验。
此外，积极的语言强化会给活动带来更多积极的联想，因此，人们会更多地认为这项任务是令人愉快的，所以随后的内在动机也会增加，从而让人们更加喜欢这项活动，不会磨灭对此事的信念。
还记得之前提到的论文里实验中的前两组吗——金钱奖励组和荣誉奖励组。在实验中还发现，在获得金钱奖励后，内在动机的下降程度比获得荣誉奖励之后的下降程度更大，这可能是因为金钱是对行为的直接和明确的要求，而荣誉奖励则具有更圆滑的性质。
从理论上讲，也许外在的奖励越大，它对内在动机的影响就越有害，但对于这个推测论文没有给出具体的证明。尽管如此，论文保守的结论是，金钱和荣誉性奖励都会降低内在动机，而积极的言语强化则会增加内在动机。
日常生活中，过度合理化效应也无处不在。譬如，学习的乐趣在无止境的排名升学中被淹没；兴趣活动在兴趣班的考级考证中被磨灭；尝试创新的勇气在一次次的规范标准和考核指标中被放弃……
虽然适度的物质奖励有利于激励人们完成某事，但一味地追求物质奖励，很可能会毁掉一个人的内驱力。俗语有言“有钱能使鬼推磨”，但现在看来，金钱在强大的精神面前也无能为力了。
参考文献：
1. Anderson, R., Manoogian, S. T., & Reznick, J. S. (1976). The undermining and enhancing of intrinsic motivation in preschool children. Journal of personality and social psychology, 34(5), 915.
2.如何毁掉一个人的内驱力，简单心理
